Пять причин, почему узкая специализация для фотографа — это хорошо

Узкая специализация для фотографа - это хорошо - 5 причинЯ начинала свою карьеру профессионального фотографа в качестве детского и семейного фотографа, что обычно подразумевает съёмки всех важных моментов в жизни семьи, включая беременность, рождение детей, их Дни рождения, крестины и другие интересные события.

Спустя некоторое время я поняла, что наибольшее удовольствие получаю, фотографируя будущих мам и их новорожденных малышей возрастом до 2х недель, и тогда я решила сузить свою специализацию и стать именно фотографом новорожденных (а также беременных).

Что самое интересное, эти перемены оказались очень полезны для моего бизнеса. И вот почему.

Эксперт в своей области

Более узкая специализация подразумевает, что Вы можете сосредоточить своё внимание на одном узком направлении, а значит, Ваши знания в этой области будут значительно глубже, чем у того, кто помимо данной области вынужден тратить своё время и на другие вещи.

Это позволит Вам быстрее заработать авторитет и репутацию эксперта у окружающих, как потенциальных клиентов, так и партнёров.

Более высокая стоимость услуг

Представьте, что Вам безумно захотелось на обед отведать каких-то экзотических морепродуктов, и Вы выбираете ресторан. Отправитесь ли Вы в близлежащее кафе, где среди салатов, пасты, пиццы и других яств в меню встречается пара рыбных блюд? Или Вы выберете ресторан французской или средиземноморской кухни, где Вам предложат блюда из устриц, гребешков, лобстеров и другие вкусности?

Я бы выбрала второе. И готова была бы заплатить более высокую цену, конечно, рассчитывая взамен получить вкусную, свежую и красиво сервированную еду и высококлассный сервис.

Когда нам чего-то очень хочется и мы заинтересованы в качестве предоставляемой услуги, мы будем скорее искать того, кто является экспертом в данной области (к слову о предыдущем пункте) и будем готовы оплатить знания и опыт этого человека/компании соответственно.

Меньшая конкуренция

Сколько в Вашем городе ресторанов и кафе? Думаю, что оооочень много :)

А сколько из них предлагают качественную французскую кухню? Я уверена, что единицы (если, конечно, Вы живёте не во Франции :) ).

Большинство из этих ресторанов наверняка предлагает только французскую кухню или смежные с ней, сознательно ограничивая поток клиентов теми, кто действительно хочет отведать блюд этой кухни. И если человек ищет именно французский ресторан, то подходящих мест поблизости будет немного, а значит, возможностей заявить о себе у каждого ресторана больше — всегда проще выделиться в небольшой компании, чем в толпе.

Фотографы часто боятся сужать специализацию, мотивируя это тем, что, мол, клиентов и так нет, а тут ещё какие-то заказы не брать. Однако всё не совсем так.

Помните, Вам как фотографу нужно очень небольшое число клиентов ежегодно (гораздо меньше, чем ресторану!), и желательно, чтобы это были те люди, которые ищут узкого специалиста (почему — см. предыдущий пункт). Тогда для того, чтобы обеспечить себя заказами, Вам будет достаточно заявить о себе и выделиться на фоне того небольшого числа фотографов, которые также выбрали Вашу нишу. Согласитесь, это проще, чем конкурировать с доброй половиной фотографов города.

Однородная целевая аудитория

 Чем Уже ниша, в которой Вы работаете, тем более однородной будет Ваша целевая аудитория.

Чёткое определение целевой аудитории является одним из ключевых аспектов построения успешного бизнеса (любого, не только бизнеса в фотографии). И чем однороднее Ваша целевая аудитория, тем больше у Вас шансов создать бренд, который её привлечёт.

Эффективный маркетинг

Этот пункт напрямую следует из предыдущего, но, т.к. он очень важен, я все-таки решила выделить его отдельно.

Действительно, чем более согласованным получится у Вас портрет идеального клиента, тем проще Вам будет разработать рекламу, промо-продукцию и продумать прочие маркетинг-активности, чтобы привлечь именно этого клиента. Кстати, совсем неплохо будет, если при этом Вы ещё и отпугнёте «не своего» клиента.

Помните, лучше иметь меньше клиентов, но при этом они будут «правильными», чем больше «неправильных».

О том, что такое «правильные» и «неправильные» клиенты, я обязательно напишу более подробно в других статьях.

А сейчас буду очень рада, если Вы поделитесь своими историями успешности или неудачи изменения специализации, пишите в комментариях! И побольше Вам «правильных» клиентов!

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы в числе первых узнавать о новых полезных статьях, которые обязательно помогут Вам построить фотобизнес Вашей мечты!

Вам понравилась эта статья? Тогда обязательно поделитесь ей с друзьями, используя кнопки социальных сетей ниже! Спасибо!

Добавить комментарий